Market penetration

rdf:langString Penetrazione del mercato

rdf:langString Quando si parla di mercato per l'impresa si considera l'insieme dei potenziali clienti aventi l'interesse a disporre del bene offerto, la possibilità economica (reddito) per acquisirlo, l'accesso al bene (nel senso che il canale distributivo li raggiunge) e dispongono di particolari requisiti che sono precondizione per l'acquisto. Una volta definito il , l'azienda definisce il suo , vale a dire quelle fette di mercato le cui caratteristiche sono considerate favorevoli per l'azienda. Il mercato penetrato è il sottoinsieme di clienti del mercato servito inteso come clienti che acquistano effettivamente. La penetrazione di mercato è una delle quattro strategie della matrice di che sviluppò tale matrice per aiutare le aziende a riconoscere se ci sono dei vantaggi per entrare in un mercato . Le altre tre strategie di crescita nella Matrice di Ansoff sono: - Lo (mercati esistenti, nuovi prodotti) - Lo mercato (nuovi mercati, prodotti esistenti) - Diversificazione (nuovi mercati, nuovi prodotti) La penetrazione di mercato, quindi, può essere letta come la popolarità di un brand o di una categoria. È definita come il numero di persone o una categoria che compra un oggetto di un particolare brand o di una particolare categoria diviso la grandezza di popolazione interessata.Si può aumentare la penetrazione di mercato se: 1. si mantiene o aumenta la quota di dei prodotti attuali 2. forte dominio dei mercati in espansione 3. si ristruttura un maturo, mandando via i concorrenti 4. si aumenta l'utilizzo da parte dei clienti esistenti