Less-is-better effect

rdf:langString Эффект «меньше — лучше»

rdf:langString Эффект «меньше — лучше» (англ. less-is-better effect) — это когнитивное искажение, разновидность , когда в отсутствие прямого сравнения двух вещей предпочтение отдаётся вещи с меньшей ценностью. Термин был предложен Кристофером Си (Christoper Hsee), дополнительные исследования проводил также Дэн Ариэли. Ряд экспериментов, проведённых Кристофером Си, показал, что без непосредственного сравнения (когда предметы предлагались раздельно) люди воспринимают как более щедрый подарок: * дорогой шарф (45 $) — по сравнению с дешёвым пальто (55 $); * 7 унций мороженого в наполненной до краёв маленькой чашке — по сравнению с 8 унциями мороженого в большой чашке; * набор столовой посуды из 24 целых приборов — по сравнению с набором из 31 целого прибора плюс несколько разбитых; * маленький словарь — по сравнению с большим в изношенной обложке. Если же оба предмета предлагались одновременно, то эффекта обращения не возникало, и предпочитался более дорогой (большой) подарок. Теоретическими причинами эффекта «меньше — лучше» могут быть: * (склонность к сравнению с альтернативой — англ. counterfactual thinking). Исследование, проведённое в 1995 году, показало, что бронзовые медалисты счастливее серебряных скорее всего потому, что серебро сравнивается с неполученным золотом, а бронза — с неполучением медали вообще. * (англ. evaluability heuristic) и/или (англ. fluency heuristic). Си предположил, что испытуемые оценивали предлагаемые вещи на основании атрибутов, которые проще вычислить. Ещё одно исследование показало, что студенты предпочитали забавные постеры креативным, основываясь на тех атрибутах, которые они могли легче озвучить (вербализовать); если необходимости в объяснении причин не было, предпочтение отдавалось креативным постерам (см. также: , англ. introspection illusion). * (англ. representativeness heuristic) или (англ. judgment by prototype). Люди легче оценивают вещи на основании среднего представителя, чем на основании большой выборки, что является составной частью (англ. extension neglect).